Ваша задача - добиться четкой и понятной для ЦА связки “позиционирование / цена / функционал“. И попутно разобраться со всеми тремя параметрами в этой связке - а не как это у вас обычно. А потом уже думать о скидках.
#продажи #продуктовыймаркетинг #маркетинг
= = = = =
Связаться с автором / запросить консультацию:
whoyarketing@
МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram:
МХ на VC:
МХ на Medium:
MX in English: @schmarketing
= = = = = =
Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
Обоснование ценности и цены:
ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ:
Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ:
Что читать про маркетинг:
Лиды, скидки и маркетолохи:
Jobs to be done как признак ИДИ*ТА:
Когда нанимать маркетолога и продавцов?:
СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ:
Почему бизнес не умеет использовать маркетологов:
Чем хорош и опасен грамотный маркетолог:
= = = = = =
Соответственно, начинать надо с полного разбора функционала ваших продуктов и услуг и сверкой с тем, что есть на рынке за эту цену (или что есть из продуктов-заменителей в смежных областях). Потом вспоминать понятие “справедливой цены“. То есть набора представлений у ЦА какой функционал (включая известность и “силу“ бренда) соответствует какому позиционированию и ценовой группе.
Грубо говоря, если вы производите, условно, лазерные резаки, станки с ЧПУ, оборудование для автосервиса, покрасочные камеры, и т.д. с претензией на профессиональное использование (даже сложный софт с узкоспециализированным функционалом), да ещё и продаете со скидкой в 20-30%, то будьте готовы к тому, что несмотря на все ваши старания делать качественные вещи вас запишут в категорию “палево“ и “стремное говно“. Пока вы не докажете на цифрах и фактах обратное.
Потому что старая шутка “хорошая вещь не может стоить дешево“ сидит в головах очень плотно - и не без существенных на то оснований. О чем хорошо знают в том числе участники военного конфликта России и Украины. Кто повелся на дешевый китайский такмед, тот сдох. Кто повелся на дешевый экип в виде плитников, наушников, ботинок, шлемов, бронеплит и т.д. - сдох или стал инвалидом. Выбирай: дорого и выжить или дешево и умереть? Именно так сейчас выбор у вояк и ставится. Никаких компромиссов.
Что означает, что давать скидки в 10% в профоборудовании и профэкипе без существенных на то оснований (праздник, памятная дата, снятие с производства и т.д.) - записать себя в категорию “дешевое говно“ или “переоцененное говно“. После чего вас будет покупать ЦА с ментальной установкой “слабоумие и отвага“. Покупать при этом может очень активно - но будет одна сложность. Называется «повторные покупки». Которых будет мизер или не будет вообще. Потому что такая ЦА имеет дурное свойство дохнуть. Либо в плане бизнеса (разорение, долги, выход в окно) либо физически (в том числе на производстве из-за ЧП).
Если вы погуглите ценники на профоборудование и прочий стафф для профи в различных областях, то увидите, что скидки в 5% или 10% дают мало на что, а 15% - обычно на снятые с производства модели. Потому что (вне зависимости от реальной маржинальности) от вас ждут, что вы - не масс-маркет шмотье с ценой производства в три копейки и сезонными распродажами в 50%. А ждут, что вы изрядно потратились в НИОКР, в материалы, производство, живучесть и НЕустаревание продукции - и вам скидку технически давать не с чего. А если есть с чего - либо вы идиот, либо вам надо закрывать кассовый разрыв (а почему он возник, а?). Либо (что самое вероятное в глазах ЦА) вы настрогали в реальности свой продукт из говна и веток, и поэтому вам есть куда двигаться по цене.
1 view
627
216
8 years ago 00:03:48 300
#VertexLive121. Сколько справедливая цена тренинга?
1 year ago 00:05:45 1
СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА И СКИДКИ
2 years ago 00:00:52 4
Что такое СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА?
3 years ago 00:10:19 2
Справедливая цена акции #WK
11 months ago 00:06:49 1
Справедливая цена на акции на сайте
11 months ago 05:55:23 1
Цена справедливости – Новый фильм – Лучший детектив – Новинка кино 2023
7 years ago 00:07:55 1
Курс Биткоина. Какая справедливая цена?
1 year ago 00:13:21 1
Калькулятор внутренней стоимости - Инструкция - Справедливая цена акций
8 years ago 00:08:12 288
Опрос 7. Какова справедливая цена одного занятия по дрессировке собаки?
3 years ago 00:14:20 1
15000$ ЗА BITCOIN - “СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА“ ПО РЕЮ ДАЛИО !!!