Почему McDonalds завалил продажи Правило КГБ в переговорах с клиентами. Фильм Основатель
Видео №10
об одной из главных ошибок, начинающих продавцов, верящих, что залог успешной продажи – яркая презентация.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____
Правило «КГБ» - «Клиент Говорит Больше» - это одно из самых главных правил в современных продажах. Если продавцу удается сделать так, чтобы клиент рассказывал ему о ситуации и проблемах, то углубляется уровень доверия. Кроме того, невозможно продавать без этапа сбора информации. А в ролике, который мы с вами посмотрели, этот этап был пропущен.
Продавец в своем развитии проходит три этапа. Первый из них называется «Коммивояжер» ,когда начинающий продавец искренне верит, что самое главное в продаже это сделать яркую, образную презентацию. Продавцы того типа редко достигают успеха. Особенно при продажах в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Кроме того наш главный герой даже не показал свой чудо-миксер в действии, чем свел шансы на продажу практически к нулю.
Подведем итог:
Главное в продаже не яркая презентация и отточенный скрип, а понимание ситуации и проблем клиента.
Домашнее задание:
В следующих переговорах выполните правила «КГБ» - сделайте так, чтобы Клиент Говорил Больше.
___________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
495
123
3 weeks ago 00:06:02 1
Настоящая причина ухода Макдоналдс из России
3 weeks ago 00:03:05 6
🤦♀️ВЫ АХНЕТЕ! КАК Я САМА ЗАЛЕЗЛА В ДОЛГИ И КРЕДИТЫ. Моя реальная история. БЕДНОСТЬ И ПОИСК РАБОТЫ.
4 weeks ago 01:58:24 1
Любовь и трансформация
4 weeks ago 01:09:53 32
Владимир Зеленский. 1/3. «В гостях у Дмитрия Гордона» (2018)
4 weeks ago 00:45:50 1
Цены в ЕВРОПЕ: iPhone, еда, бензин, кроссовки!
4 weeks ago 01:02:13 152
Дмитрий Майер| Для чего человечеству бренд?| Как создать бренд, о котором будет говорить весь мир?| | Почему СБЕР?
1 month ago 00:09:41 1
ИДЕАЛЬНАЯ ФОРМА. Почему мы любим бургеры ?
4 weeks ago 00:08:19 5
Креатив с гнильцой: зачем Burger King показал бургер с плесенью в своей рекламе?
1 month ago 00:03:40 6
Почему McDonalds завалил продажи? Правило “КГБ“ в переговорах с клиентами. Фильм Основатель
1 month ago 00:13:13 121
ГРУСТНО И ТОЧКА | Ушли, но остались? | Как сменили название и теперь называются западные бренды?
1 month ago 00:45:49 110
[808] Цены в ЕВРОПЕ: iPhone, еда, бензин, кроссовки!
1 month ago 00:00:58 1
Самый быстрый чтец во всём мире
1 month ago 00:17:28 3
Что посмотреть в Бангкоке 2024 Выставка авто, Китайский квартал (Чайна таун), Китайский ресторан
1 month ago 00:12:16 96
Врач о еде из Макдональдса. От вас многое что скрывали
1 month ago 00:09:27 65
Как выстроить сервис, который приносит прибыль? 5 шагов от АСУ 21 Век
2 months ago 01:18:10 586
История “СПАСИБО ЕВА“ от первого лица: Как СЭМ НИКЕЛЬ стал курьером [Подкаст кипнисОвщины]
2 months ago 00:08:21 5
Почему ГРИМАС ШЕЙК убивает людей¿ Раскрыта страшная тайна Макдональдс (Grimace Shake) (1080p_30fps_H264-128kbit_AAC)
2 months ago 02:12:56 1
Как устроен макдональдс? Зачем IT система Додо пицце? Марсель Зиганшин о менеджменте в QSR
2 months ago 00:19:17 225
Как эти компании заставляют вас покупать?
2 months ago 00:48:42 1
Как стать фронтенд разработчиком после Макдональдса: Софья Пивоварова
2 months ago 00:14:47 1
Реакция немца на Анна Герман - Город влюбленных людей [Русские субтитры]
2 months ago 00:04:35 1
Россияне радуются уходу Coca-Cola и McDonald’s. Алик из Саратова. Напрасно
2 months ago 01:51:18 1
«МАКДОНАЛЬДС ЖИЗНИ» И ИСЦЕЛЯЮЩЕЕ ИСКУССТВО. ПАРСУНА СЕРГЕЯ АНДРИЯКИ
2 months ago 01:09:45 1
Ресторатор Собчак про прибыльный бизнес | Россия будет процветать! Как открыть ресторан? Рыбаков