Сильная переговорная позиция и манипуляции в продажах и торге. Получение скидок и уступок
Видео №35 иллюстрирует, как выжать максимум находясь в сильной переговорной позиции.
Со слабыми не договариваются - слабым диктуют условия.
_______________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________
В этом эпизоде главный герой чувствует свою силу. Он знает, что обладает ресурсом, который нужен многим и поэтому он ведет переговоры с позиции силы. Не торгуется, выставляет большое количество дополнительных требований и, как мы видим, он правильно рассчитывает свои силы и получает то, чего хотел.
Интересный момент, даже находясь в сильной позиции многие переговорщики выставляют только финансовые требования. Главный герой в этом эпизоде получил большое количество различных дополнительных бонусов. Готовясь к следующих переговорам продумайте, что еще кроме изменения цены вы можете запросить у вашего оппонента.
Какие уступки влияющие на рентабельность сделки он вам может отдать и какие подарки, не имеющие денежного выражения, бесплатные для нашего собеседника он вам может предоставить.
В эпизоде который мы с вами посмотрели «подарком» выступило знакомство с коллективом, а также объявление в эфире источника получения записи.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
493
116
2 months ago 00:00:59 1
Новая локация «Тропический остров»
2 months ago 00:06:03 2
Сильная переговорная позиция и манипуляции в продажах и торге. Получение скидок и уступок
2 months ago 00:48:45 1
😳ШЕЙТЕЛЬМАН: СРОЧНО! Медведев ВОРВАЛСЯ в ЭФИР. МОЩНЫЙ доклад Сырского Зеленскому о Курске@sheitelman
2 months ago 00:55:16 8
Денис Гура о работе тимлида и том, как произвести благоприятное впечатление на собеседовании
2 months ago 00:01:51 17
Продукт | Бизнес-квест ’Дела семейные’ | | T&DTechnologies
2 months ago 00:01:25 54
️Нас сначала убаюкали переговорами, а потом профессионально вдарили – экс-сотрудник ФСО. Атака на Курскую область – это усиление
2 months ago 00:05:58 14
Участники переговорного процесса
2 months ago 00:22:13 9
Ошибки, которые могут испортить впечатление
2 months ago 00:19:22 12
Работа с критикой и возражениями
2 months ago 00:08:33 16
Как презентовать себя так, чтобы вас запомнили надолго