Вбитие крюка в продажах и правило альпиниста в переговорах. Отрывок из Формула любви
Видео №24 об использовании приема «Крюк», с помощью которого опытные переговорщики фиксируют заинтересованность и получают обратную связь.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
___________________
Как поднимается альпинист по отвесной скале? Он поднимается и вбивает страховочный крюк, поднимается выше и снова вбивает страховочный крюк.
А что такое «страховочные крюки» продажах и переговорах? Это получение позитивное обратной связи от клиента. Продавцы проводя презентацию часто включают в голове «трек номер четыре» - рассказывают то, что знают о своем товаре и после этого замолкают.
Что на это отвечает клиент? «Я подумаю!» - продавец уходит и клиент остается для продавца «черным ящиком». Продавец не знает, что происходит в этот момент у клиента в голове: тот будет думать, как оплатить или думать о том, как никогда больше не общаться продавцом.
Для того, чтобы не произошла такая ситуация и нужно вбивать крюки, нужно получать точки опоры.
Именно это делал герой Семена Фарады в этом ролике. Он сначала получил точку опоры, подтвердил потребность, а потом предложил целевое действие.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
3 views
517
150
1 month ago 01:50:22 1
Вторая жизнь Уве (драма, мелодрама, комедия) / A Man called Ove
2 months ago 00:02:40 14
“Вбитие крюка“ в продажах и “правило альпиниста“ в переговорах. Отрывок из “Формула любви“
2 months ago 00:37:48 1
Озеро Селигер, монастырь Нило-Столобенская пустынь и гостиница Светлица
2 months ago 00:02:27 1
ВЛАДИМИР ВЫСОЦКИЙ - Вершина (Здесь вам не равнина, здесь климат иной...)
3 months ago 00:02:26 295
Владимир Высоцкий - Вершина. (Здесь вам не равнина, здесь климат иной...)
4 months ago 00:02:05 1
Вторая жизнь Уве - Русский трейлер
4 months ago 00:10:02 1
Начало переговоров в холодных звонках. Как заинтересовать клиента и продать? Техника ВБИТИЕ КРЮКА!
5 months ago 00:04:58 1
Владимир Высоцкий I Песня Вершина и о друге I фильм Вертикаль / Vertikal (1967) A. Brusteins
5 months ago 00:02:49 1
Вершина - Владимир Высоцкий
6 months ago 00:00:25 192
Шедевр от Габриэля Виларди: забил в девятку, когда крюк и шайба были за спиной
7 months ago 01:52:10 10
Вторая жизнь Уве (2015)
7 months ago 00:02:16 1
LA MONTAGNE (chanson russe en français) – ЗДЕСЬ ВАМ НЕ РАВНИНА (на французском)
8 months ago 00:02:31 1
Владимир Высоцкий - Вершина
8 months ago 00:04:41 1
МОЩНАЯ ТЕХНИКА ПРОДАЖ, которая обязательно должна быть в скрипте + ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
8 months ago 00:01:05 7.5K
надеемся только на крепость рук, на руки друга и вбитый крюк!
9 months ago 00:07:48 1
Секретная техника продаж I Внедри эту технику, если менеджеры не выполняют план продаж
9 months ago 00:06:54 1
Монастырь Нило-Столобенская пустынь
11 months ago 00:00:26 155
Трос + Дрон FPV= ЖИЗНЬ.
“Надеемся только на крепость рук,
На руки друга и вбитый крюк,
И молимся, чтобы страховка не подвела.
11 months ago 00:00:26 30
Трос + Дрон FPV= ЖИЗНЬ. “Надеемся только на крепость рук, На руки друга и вбитый крюк, И молимся,
11 months ago 00:40:51 1
150 тонн мяса. Самый современный мясокомбинат Рейна-Кенч в Кыргызстане. Халяльнай забой КРС и МРС
11 months ago 00:01:01 1
Тот самый Мюнхгаузен - Колокол
12 months ago 00:09:45 8.6K
[Ч.1] ВЕМБАНЬЯМА УЖЕ ТАЩИТ МАТЧИ В НБА? | ЛУКА ДОНЧИЧ ЗАБИЛ ПОБЕДНЫЙ КРЮК С ТРЁХОЧКОВОЙ?!
1 year ago 00:01:18 7
Крюков: «Хотели быстро забить и это нам помешало».
1 year ago 00:00:19 550
40-летний мужчина забил молотком своего отца
Солнцевский межрайонный СУ СКР по Курской области завершил расследование уголовно