Новые стратегии в работе с покупателями сельхозпродукции

Интервью с Ксенией Боломатовой, заместителем генерального директора АО «Объединенной зерновой компании». В конце прошлого года ОЗК анонсировала, что планирует построить 14 судов. Как реализуется эта программа? Есть ли у компании в наличии суда на текущий момент? Я хотела бы сначала рассказать, как изменилась стратегия компании в связи с новой геополитической реальностью: с ней мы имеем дело со времени COVID-19, когда были разорваны традиционные цепочки поставок и многие из нас столкнулись с новыми условиями и как-то справились с этой неопределенностью. Если раньше стратегия компании была «от поля до борта судна», то сейчас мы реализуем стратегию «от поля до порта нашего конечного покупателя». Что это для нас значит? У нас широкая инвестиционная программа, в рамках которой мы развиваем наземную приемку, маршрутные отправки. Серьезная инвестиционная программа реализуется в портовой части: мы инициировали проектирование и в дальнейшем строительство новой пристани в Новороссийском морском порту, которая должна увеличить мощность портовой перевалки с текущих 7,1 млн тонн до 11,6 млн тонн. Сейчас для нас ключевым направлением становится создание собственного балкерного флота. Поскольку у российских верфей нет опыта строительства таких судов – нет и понимания, какая будет цена. Из-за этого экспортерам сложно оценить окупаемость, понять, какие нужны меры поддержки. Здесь надо поблагодарить Минсельхоз, который принял решение, что Росагролизинг закажет технический проект, он будет готов 30 ноября. После этого мы все будем понимать, о какой стоимости идет речь и какой механизм финансирования устроит всех экспортеров. Нам к 2030 году хотелось бы сформировать флот из 14 судов, и мы уверены, что при поддержке Минсельхоза, Минпромторга, Минтранса все это получится. Сам проект дает серьезные бусты для развития российской экономики: это новые рабочие места, новые компетенции у верфей, новые знания для строительных компаний и сопутствующих производств. Как изменилась динамика и география экспорта с учетом текущей геополитической ситуации? Какие направления будут наиболее приоритетными для ОЗК в новом сельхозсезоне 2023/24? Если говорить о динамике и направлении экспортной деятельности, то изменилась сама стратегия. Покупатели у нас, конечно, те же самые, но, если какое-то время назад мы предпочитали работать через международных трейдеров, то сейчас мы напрямую взаимодействуем с конечными покупателями. Это важнейшая история, потому что раньше мы не знали, кто наши клиенты – сейчас мы с ними знакомы. Кроме того, конечно, мы рассчитываем, что перейдем на расчеты в национальных валютах и откажемся от, как сказали на форуме, токсичных валют. Если говорить о новом векторе развития российского зернового рынка, то, конечно, мы очень верим в нашу биржу и развитие биржевых инструментов.