Где маржа в продажах? Прогноз спроса, управление ценами и промо

Эксперты компаний NielsenIQ, Khizhnyak&Partners с более чем 20 летним опытом в продажах и маркетинге в крупнейших международных и российских компаниях, рассказывают о трендах потребительских и розничных сетей, а также как выстроить и автоматизировать бизнес-процессы в компании для увеличения маржи в продажах и повышения эффективности бизнеса. Сравним подходы, поделимся экспертизой. Главные темы: ✴️ Тренды потребительского поведения и розничных сетей. ✴️ Прогноз спроса (DFM). Улучшение точности планирования, рост сервиса и оборачиваемости материалов. ✴️ Прибыльные продажи: ✔️Управление ценообразованием. Как выстроить архитектуру ценообразования от розничной цены, структуру тарифов, отчеты по ценам относительно рынка. ✔️ Управление промо (TPM) Разработка бизнес-процесса оценки эффективности инвестиций, разработка и внедрение процессов оценки base line, promo guidelines, price elasticity и price points. Снижение инвестиций на неэффективные промо, учитывая цели и ценности бренда. ✔️ Управление контрактными условиями Мониторинг динамики изменения коммерческих условий работы с клиентом на базе разработки и внедрения CDA (Contract discount & allowance) модели. ✴️ ПРС (План Развития Сети) Фиксация оперативной стратегии развития продаж конкретной сети помесячно на календарный год, охватывающей все торговые точки сети вне зависимости от региона их расположения. Автоматизация ПРС. Спикеры: 🔸Константин Локтев, NielsenIQ Директор по работе с ритейлом 🔸Андрей Хижняк, старший партнёр Khiznyak&Partners Более 25 лет работы в продажах и маркетинге, пять раз признан лучшим коммерческим директором или директором по маркетингу в России 🔸Наталья Дегтева, партнёр Khiznyak&Partners Более 13 лет работы в коммерческих и операционных финансах в компаниях Pepsico, Черкизово, Wildberries 🔸Виктор Цветков, партнёр Khiznyak&Partners Более 20 лет работы в продажах в компаниях P&G, SUN InBev, ОК, Русский Стандарт, Черкизово ❔Кому будет полезно Директорам по продажам, топ-менеджерам по логистике и управлению цепями поставок, руководителям отделов продаж и планирования, развития дистрибуции, маркетинга и трейд-маркетинга, специалистам в области интегрированного планирования и прогнозирования спроса. Ключевые моменты: 00:00 — Структура вебинара 02:01 — Константин Локтев, Директор по работе с ритейлом NielsenIQ 05:37 — Динамика продаж по каналам 05:49 — 3 основных растущих канала продаж 06:41 — Влияние роста каналов продаж на перераспределение полки 09:13 — Перераспределение ассортимента и рост частной марки 12:44 — Управление инфляцией через продажи товаров 13:24 — Ограничения рынка для роста продаж 14:04 — Экстенсивный рост и повышение эффективности 15:21 — Андрей Хижняк, 5 раз лучший коммерческий директор в России, 25 лет работы в продажах и маркетинге. Омниканальная стратегия продаж и управление выручкой 18:11 — 5 ключевых драйверов для управления маржой в продажах 20:56 — Наталья Дегтева - эксперт в коммерческих и операционных финансах PepsiCo, Черкизово и Wildberries. Revenue Growth Management - Прибыльные продажи 23:39 — Управление промоакциями и сезонностью 27:23 — Взаимодействие функций продаж, маркетинга и финансов 30:17 — Дифференциация клиентов и оптимизация наценок 31:09 — Основные составляющие структуры ценообразования 34:29 — Виктор Цветков, эксперт в продажах. 20 лет опыта в P&G, SUN InBev, ОК, Русский Стандарт, Черкизово. План Развития Сетей 35:55 — Анализ данных и финансовый результат 39:19 — Блоки роста для менеджеров по продажам 43:38 — Внедрение ПРС и его эффект 48:19 — Готовое решение для автоматизации описанных процессов 51:28 — Эффективное взаимодействие функций и методов управления 52:20 — Сроки внедрения решений в компании 55:17 — Ценообразование между различными типами торговых точек 56:38 — Сколько времени занимает внедрение Плана Развития Сетей Записаться на демонстрацию системы Novo Forecast Enterprise