Мелочи, которые решают исход холодного звонка. Холодный обзвон АСУ 21 Век

Есть клиенты, которые превыше всего ценят статусность. Если они слышат, что им предлагают звонок от очередного менеджера по продажам, “Ой, нет нам ничего не надо, мы работаем с другими, пришлите КП, мы всё закупили”. Иногда решающую роль в звонке может сыграть маленькая деталь: аргумент, интонация менеджера, формулировка или, например, обещание, что с клиентом свяжется не рядовой менеджер, а коммерческий директор. Для ЛПР общение на статусных равных - это важно. Причём, не обязательно звонить будет сам коммерческий директор. Ничего отличного от менеджера он всё равно не скажет (если клиент рядовой, работающий по стандартным условиям). Если вы знаете, что у вас в базе есть клиенты, ценящие статусность, вы можете пойти на такую маленькую хитрость. В общение с людьми трудно предугадать все. И любая мелочь может решить исход разговора. Не пренебрегайте обучением менеджеров, качеством сценария и базы, если хотите увеличить эффективность проектов обзвона. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales