Как научиться постоянно заключать крупные сделки Разбор АСУ 21 Век
Большой чек - это не талант одного звёздного менеджера в вашем отделе продаж. Не удача. Не всегда госконтракт. Не одноразовая акция с крупным клиентом. И не успех, который трудно прогнозировать. Это каждодневная рутинная работа. Сейчас объясним.
Большая продажа может быть случайной и одноразовой. Ну, просто так вышло: вашему отделу продаж попался крупный клиент. Может, это ваш знакомый или просто случайно забредший большой игрок с уж очень активной потребностью. Прям край-конец как надо. И эта одна продажа может поправить ваше положение на рынке. Но лишь на время. Что будете делать потом?
С другими же клиентами, средними и даже маленькими, закупки начинаются потихоньку. “Ну, давайте мы попробуем сначала взять у вас Х. Если понравится, в следующий раз закажем к ним Y”. И пошло-поехало. Ваш менеджер начинает выстраивать отношения с клиентом. Переводить его в постоянные, с каждым разом своей своевременной и профессиональной работой доказывать, что вашей компании можно доверять большие деньги.
Но, если менеджеры вашей компании работают автоответчиками на телефонах, консультантами без души и харизмы, хамами или простофилями, вы будете терять деньги. Каждый день и на очень обидных, простых вещах.
Итак, вы как хороший руководитель хотите, чтобы ваш отдел продаж работал на максимум и приносил максимально возможную прибыль каждый день, при каждом наборе номера, с каждым отправленным коммерческим, с каждой грамотной презентацией.
Если так, обратите внимание на услугу “Руководитель отдела продаж в аренду”:
руководитель-практик будет мониторить работу менеджеров: слушать звонки, читать рабочие письма и карточки клиентов в CRM, определять точки роста каждого менеджера и консультировать их в сложных ситуациях;
руководитель-практик будет обучать менеджеров техникам продаж, навыкам бизнес коммуникации, эмоционального интеллекта, стрессоустойчивости и другим полезным soft skills;
руководитель-практик будет обучать менеджеров правильно и эффективно использовать CRM-систему (от компании АСУ XXI Век или ту, которой вы пользуетесь в настоящий момент), книгу продаж и сценарий переговоров.
Как методист услуги работает на практике, смотрите в нашем видео. А потом переходите к разбору ситуации, чтобы лучше видеть слабые места своего отдела продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
153
44
6 months ago 00:03:00 1
Ты море
6 months ago 01:08:05 1
Попрощайтесь с НОСОГУБНЫМИ СКЛАДКАМИ: научные знания и приёмы массажа
6 months ago 00:11:50 1
Немного истории парного обучения - Швейцария.. Парное обучение в школе № 54. Красноярск. Телемост.
6 months ago 00:02:41 1
Школа английского языка в Пушкино _ Теннис в Пушкино _ Обучение
6 months ago 01:02:43 1
Тонкие тела человека. Верхний астрал и третья чакра. Учимся чувствовать и видеть.
6 months ago 01:21:56 1
4-дневный курс по Нумерологии День 2
6 months ago 00:15:02 1
Скрытая сила одиночества, которой пользуются единицы. Вот почему важно научиться быть одному!
6 months ago 00:00:42 1
Как сломать уверенность любому? #психология #мориарти #темнаяпсихология #манипуляции