Почему выводить новый продукт на рынок нужно через холодные звонки? Разбор АСУ 21 Век
Внедрение нового продукта или технологии - это важный этап для любой компании, и выбор правильной стратегии играет решающую роль в его успехе. Мы рекомендуем на этапе внедрения делать две вещи: рекламироваться с помощью холодных звонков и для обкатки предложения выбирать небольшие компании с небольшими объёмами заказов. Так вы сможете наладить все необходимые процессы и не прогореть на больших поставках большим компаниям. Кроме того, небольшие компании с их ограничением по бюджету - одни из самых требовательных клиентов, поэтому работать с крупным бизнесом после того, как вы научились работать с малым, будет гораздо проще.
Вот почему выбор небольших заказчиков для обкатки новинки - это часто самое верное решение:
1. Эффективное использование ресурсов:
Небольшие заказчики позволяют нам минимизировать затраты на внедрение и тестирование, а это значит, что мы можем сосредоточится не на скорости и объёмах, а на оттачивании качества и сервиса. Именно эти два параметра помогут нам запустить сарафанное радио и работать с клиентами долго и плодотворно.
2. Преодоление бюджетных ограничений:
Однако, стоит помнить, что у небольших заказчиков обычно ограниченные бюджеты. Для того чтобы убедить их в целесообразности инвестиций в наш продукт, важно предоставить им конкретные цифры о том, сколько они смогут сэкономить или заработать благодаря нашему решению. Потрудитесь посчитать среднюю выгоду от вашего предложения и внедрить конкретные цифры в презентацию в холодном звонке.
Не знаете, как это правильно сделать? Смотрите наш видео-пример.
3. Преодоление возражений:
Маленьким компаниям часто кажется, что они слишком малы для изменений и инноваций. В таких случаях важно продемонстрировать им, что наш продукт идеально подходит именно для компаний небольшого размера, так как гарантирует сокращение расходов, оптимизацию ресурсов и преимущества перед конкурентами. Все эти общие обещания нужно посчитать и предоставить клиенту средние прогнозные цифры уже на этапе первых холодных переговоров.
4. Эффективный холодный звонок:
На этапе внедрения нового продукта особенно важно активно рекламировать его в холодных звонках. Это дает возможность клиентам задать вопросы и получить информацию из первых уст, что может существенно повысить их заинтересованность и уверенность в нашем решении.
В итоге, выбор небольших заказчиков для обкатки нового продукта может оказаться стратегически выгодным решением, позволяющим нам эффективно использовать наши ресурсы, преодолеть бюджетные ограничения, преодолеть возражения клиентов и успешно внедрить нашу инновацию на рынке. Но важно помнить, что такой подход работает только в личной коммуникации и при грамотно составленном сценарии переговоров, который включает в себя презентацию с цифрами и выгодами, обработчики стандартных возражений по бюджету и объёму закупок и предложением перейти к предметным переговорам со специалистом компании.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
253
70
6 months ago 00:39:02 1
ПРАВОСЛАВНЫЕ vs КАТОЛИКИ: почему христианство раскололось? // Redroom
6 months ago 00:01:00 1
Ходорковский: эта война закончится военным поражением России
6 months ago 01:16:57 1
Самый простой способ найти клиентов! / Лучшая техника продаж на миллионные чеки!
6 months ago 00:10:05 2
Игорь Острецов: Госдеп против российских ученых | Ускоритель Богомолова - пучковое оружие России
6 months ago 00:22:22 1
НЕДЕЛЯ с Samsung Galaxy A55 — в этот раз КОРЕЙЦЫ облажались? | ЧЕСТНЫЙ ОТЗЫВ
6 months ago 00:27:47 1
Новый документальный фильм «АНАТОМИЯ ПРЕДАТЕЛЬСТВА. КОНТРРАЗВЕДКА ПРОТИВ ПОЛЬШИ»
6 months ago 00:45:26 15
dimaoneshot | electronic в VP, инактив Degster, что с про-сценой? | На коврах #4
6 months ago 00:07:46 1
Интерактивный контент: как заставить зрителей стать участниками видео?
6 months ago 01:20:32 1
От дизбанда - до побед над ТИР-1 командами | INSILIO
6 months ago 00:47:48 1
⚠️ ТЕРАКТ В КРОКУСЕ: КОМУ ЭТО ВЫГОДНО?! ВЕРСИЯ МУЛЬТИЧЕЛА | #МУЛЬТИЧЕЛ
6 months ago 00:04:03 1
Влияние музыки, слов и эмоций на структуру воды. Эксперименты доктора Массару Эмото.
6 months ago 02:07:22 1
Церковь ГУЛАГ. Плохой сигнал
6 months ago 00:35:54 1
Ленин: болезнь и смерть. Диагноз - нейросифилис?! / Егор Яковлев
6 months ago 01:31:02 1
DJ Worm I Самурайский диджеинг / Flanger
6 months ago 00:17:45 1
Не дай ИНФАРКТУ МИОКАРДА убить тебя! Запомни главную смертельную ошибку...
6 months ago 00:21:41 1
ПОЧЕМУ УМЕР ОТЕЦ ОЛЕГ? ПРИЧИНЫ, ПОСЛЕДСТВИЯ НАРКОМАНИИ И АЛКОГОЛИЗМА, СВИДЕТЕЛЬСТВО О СМЕРТИ
6 months ago 00:23:14 1
В яичниках не осталось фолликулов и ранний климакс. Что делать?
6 months ago 00:15:39 6
Сбросим маски | Здравоохранение: Что делать, когда случится болезнь X?
6 months ago 00:20:46 1
ВСЕ о пшеничной закваске из холодильника на муке высшего сорта ! (Как вывести, кормить и хранить )
6 months ago 01:29:12 1
Необыкновенный фашизм. Как Путин пришел к вторжению в Украину. Серия 2
6 months ago 00:59:07 1
Революция в науке. Анализ цикла катастроф 12000 лет. Михаил Арушанов
6 months ago 00:10:19 1
Жириновский про Муму: Путин до слёз!
6 months ago 00:18:21 1
Как правильно переключать скорости на велосипеде | Переключение передач за 15 минут | 0+
6 months ago 00:15:45 1
Акцент на Южный Кавказ. Закон об иноагентах в Грузии. Российские миротворцы уходят из Карабаха