Как увеличить средний чек? Как предпринимателю увеличить средний чек и продажи в малом бизнес?

Как увеличить средний чек? - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите 15 идей для роста продаж в бизнесе - Получите БЕСПЛАТНО: - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж! Как увеличить средний чек? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Как увеличить средний чек? Кстати, я вам подготовила файл по 15 идеям по росту продаж в бизнесе, который вы можете скачать прямо по ссылке под этим видео. Потому что средний чек является одним из инструментов. Обязательно переходите, там 250 страниц по теме роста продаж. И так, как увеличить средний чек? Как увеличить средний чек? Первое, что нужно сделать для увеличения среднего чека, это его замерить. Как он замеряется в рознице всем понятно, это объем продаж делим на количество чеков. Как он замеряется в B2B, это объёмы продаж делим на объемы продаж по клиентам, на количество клиентов в месяц. И получается, что у нас такой средний чек B2B, это сколько в среднем юрлицо заказывает у нас товаров и услуг в месяц. Как увеличить средний чек? Далее после того, как средний чек у нас замерен, мы можем увеличить средний чек с помощью двух методов: upsell penetration, cross penetration. То есть мы того же можем больше продавать, а можем продавать другого больше. Как увеличить средний чек? Например, для розницы, что можно сделать для увеличения чека? Просто предлагать, как Метро Кэш энд Керри, например, покупайте от такого-то объема. У них кстати классно на эту тему построено и реально дает результат. Научить продавцов просто предлагать больший объем. Как увеличить средний чек? Например, если вы продаёте туалетную воду, продавайте не 30 миллилитров, а 100 миллилитров. Такой прием мы использовали в компании Victoria’s Secret, когда я с ними работала и увеличили таким образом средний чек на 30%. Тайм-коды для Вашего удобства: 00:00 Как увеличить средний чек? 00:42 Как замерить средний чек? 01:07 Какими методами можно увеличить средний чек? 03:48 Как увеличить продажи на 30%? 04:22 Получите книгу “30 ошибок, которых нет в отделах продаж №1”! Читайте книги Екатерины Уколовой: 1. “30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях“ - 2. “Что должен делать руководитель отдела продаж?“ - Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: #как_увеличить_средний_чек #способы_увеличить_средний_чек #средний_чек #как_продавать_больше #малый_бизнес #как_увеличить_продажи #тренинг_продаж Смотрите другие видео: Как определить целевую аудиторию? Как определить целевую аудиторию и увеличить продажи компании? - Как настроить воронку продаж? Как создать и настроить воронку продаж в любом бизнесе? - ТОП-10 ошибок менеджеров по продажам. Какие ошибки менеджеров по продажам мешают увеличить прибыль? - Как создать ценность продукта? Как создать ценность продукта или услуги, чтобы продавать больше? - Как разработать систему мотивации? Как разработать и внедрить систему мотивации в отделе продаж? - Это видео загружено командой Винера Хафизова