Как вернуть клиента который сказал НЕТ! (авторский тренинг А. Осипенко )
Запись практического тренинга по работе с клиентом с Алексеем Осипенко для партнеров !
С каждым днем конкуренция на рынке риэлторских услуг усиливается. Клиенты становятся грамотней, интернет-сервисы вытесняют людей, а главное - профессиональных риэлторов становиться больше и больше! У клиентов возникает огромное количество возражений по поводу работы с нами. Чтобы выжить необходимо научиться бороться с возражениями!
Если для вас это актуально - то наш тренинг для Вас!
ТАЙМИНГ:
11:49 - Представление спикера
13:01 - Книги Алексея Осипенко по психологии продаж, бизнесу, управлению, планированию
15:35 - Ответ на вопрос “зачем?“
23:31 - Ответ на вопрос “как?“
28:03 - Тренинг “Продажи - путь охотника“
37:42 - Картина продаж
40:03 - Лидерские фильтры
49:48 - Отработка возражений
56:13 - Отговорка от встречи: приходите с клиентом
57:18 - Иная форма методики отработки возражения: приходите с клиентом
59:55 - Классические возражения (во время переговоров)
01:02:40 - Категории продавцов, отвечающих на возражения
01:02:55 - Категории продавцов: слабак
01:04:04 - Категории продавцов: скидочник
01:06:04 - Категория продавцов: аргументатор
01:09:02 - Категория продавцов: монетизатор
01:11:48 - Картина переговорного процесса
01:17:57 - Прокачка отработки возражения ДОРОГО.
01:43:03 - Ценность. Монетизация при отработке любых возражений
01:48:40 - Алгоритм отработки возражений
02:03:44 - Контакты спикера: консультации для руководителей и бизнес-тренеров
На тренинге вы вооружитесь:
1) Уверенностью и настойчивостью для работы с возражением.
2) Техникой выяснения истинных причин возражения. Прокачки.
3) Готовыми шаблонами ответов на 7 основных возражений.
4) Отработать универсальный алгоритм борьбы с любым неожиданным возражением.
5) Готовыми ответами на возражения:
- У вас высокая комиссия.
- Не хочу заключать эксклюзив.
- У меня есть знакомый риэлтор.
- Вы ни чем не отличаетесь от остальных.
- Я сам умею продавать квартиру.
- Вы мне не нужны.
- Я вас не знаю.
- Все риэлторы обманщики.
Узнаете что такое:
1. - Переговорная позиция: слабак, скидочник, борец, монетизатор.
2. - Алгоритм обработки. 7 ключей к любому возражению.
3. - Как понять истинную причину возражения.
4. - Использование эмоции в убеждении клиента.
5. - СПИН в профилактике и ответах на возражения.
ВЕДУЩИЙ: АЛЕКСЕЙ ОСИПЕНКО - тренер, который зажигает! Тренирует риэлторов с 2008 года. Генеральный директор тренинговой компании «GSL». Активный продавец. Регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров. Преподаватель психологии. Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлтеров. «Психология и техника успешного риэлтора». «Скрипты и
харизма». «Стратегии дорогих продаж». Его методики позволяют риэлторам повысить личные продажи в 2-3 раза.
🆕 Для новых агентов и АН:
Условия регистрации в партнёров:
Получить помощь в регистрации - отправьте заявку на opp@ или позвоните по тел.: 7 (929) 550-95-37 (Елена Демидова).
☝️Если Вы клиент и подбираете квартиру или нежилое помещение, то обязательно обратитесь к своему агенту и проведите сделку через . Регистрация агентств по тел.: 7 (499)709-70-95, почте: opp@.
SPN24 в соц. сетях:
ВК -
Телеграм «SPN24-новости» -
Телеграм «SPN24-ипотека» -
YouTube -
Подписывайтесь!
1 view
1261
356
7 months ago 01:25:38 1
Конец банкам и долгам. Идем возвращать свои труды, деньги. Отменяем капитализм!
7 months ago 00:00:13 1
Как вернуть осанку и подвижность за 2 минуты в день #здоровье #упражнения #лфк #спина
7 months ago 00:40:43 1
Как вернуть себе себя через арт-практику?
7 months ago 01:12:33 1
Интервью с актрисой LUXURY GIRL / Возвращение в индустрию, воспитание дочки, музыка и Мелстрой
7 months ago 00:24:01 1
Что делать, если начнется эвакуация детей отдельно от родителей? Почему такое возможно?
7 months ago 00:17:05 1
10 апреля Илларионов день. Что нельзя делать 10 апреля Илларионов день. Народные традиции и приметы.
7 months ago 00:00:00 1
ВЫШЛО ОБНОВЛЕНИЕ 13.2 НА GTA 5 RP RADMIR | HASSLE ONLINE | RADMIR МОЙ ДОМ | РАДМИР КРМП #shorts
7 months ago 00:26:17 1
Dark Souls III, но у меня всего 1 жизнь
7 months ago 00:06:26 1
ПОВЕСТКА ДНЯ - 12: очистить власть от либеральных предателей!
7 months ago 00:12:27 1
Все ОСОЗНАННЫЕ люди в опасности. Сергей Финько
7 months ago 01:46:53 1
Сергей Светлаков: «Надо продолжать дальше жить»
7 months ago 00:09:38 1
ЛЮБУШКА
7 months ago 00:49:54 1
Уезжаем из США в Россию - почему уезжают из Америки?
7 months ago 00:39:07 1
Ненависть к советскому режиму | Кикабидзе, Волонтир, Видов, Козаков, Крамаров | Звёзды против СССР
7 months ago 00:06:33 1
Как БЫСТРО растворить ТРОМБЫ в домашних условиях? / Как ПРЕДОТВРАТИТЬ образование тромбов НАВСЕГДА?
7 months ago 01:17:47 1
Микробиолог о чае, габе и биохакинге. Дмитрий Алексеев
7 months ago 00:03:47 1
Филипп Киркоров & Маша Распутина - Роза Чайная / Лучшая Музыка 2000х, Русские Хиты 2000х
7 months ago 01:39:58 1
Специалист по Китаю Николай Вавилов: спасет ли Россию Китай?
7 months ago 01:23:31 1
Наши люди против ХАМАС. 7 октября глазами русскоязычных евреев // А поговорить?... [+ENG]
7 months ago 01:08:54 1
Почему люди болеют раком? Почему онкология возвращается? | Доктор Ирада Иманова
7 months ago 00:32:35 1
х/ф “Перелом“
7 months ago 00:16:52 1
Запрещённые факты о величайшем прошлом славян которые боятся раскрыть историки