Кремлевская школа переговоров. Вскрытие манипуляций
Видео №69 продемонстрированы основные шаги алгоритма манипулятивного воздействия «Кремлевская школа переговоров».
_____________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________________
Один из братьев Вайнер, авторов романа, по которому был снят сериал «Место встречи изменить нельзя» служил в МУРе (Московский Уголовный Розыск) и очень многие диалоги в этих произведениях являются примерами классических технологий психологического воздействия. Так в эпизоде, который мы с вами посмотрели была продемонстрирована так называемая «Кремлевская школа переговоров». «Кремлевская школа переговоров» - это алгоритм манипулятивного воздействия, состоящий из нескольких частей. Вы видели их в субтитрах.
Первая часть. Дай жертве почувствовать себя комфортно.
Вторая ступень. Задавай уточняющие и дискредитирующие вопросы.
Третья ступень. Молчи и слушай
Четвертый шаг. Сделай сдвиг по ценностям: «Сегодня ты играешь джаз, а завтра Родину продашь!», «Сегодня ты играешь рок, а завтра сдашь объект не в срок!», «Ты не просто не пришел на стрелку - ты пацанов подвел!».
Манипулятор раздувает из мухи слона, придает иную ценностную окраску поведению. Расслабленная жертва вдруг теряет почву под ногами, не понимает, что происходит. Она дезориентирована.
Пятый шаг - создай зону неопределенности. Покажи, что ситуация безвыходная что ее невозможно разрешить.
А шестым шагом «дай соломинку» - предложи тот выход, который и был тебе изначально нужен или поставь ультиматум. Говори о том, что решить эту ситуацию можно только одним способом, а на все предложения говори «Нет».
Этот алгоритм часто используется при предъявлении претензий контрагентам. Говорится о том, что вы не просто задержали поставку на три дня, а по сути дела, остановили работу компании. Из-за этого произошел отток клиентов, оппонента практически увольняют и пропорционально всем вот этим тяжким последствиям выставляется ультиматум о компенсации.
Вспомните применялся ли против вас алгоритм «Кремлевской школы переговоров»? Использовали ли ваши контрагенты сдвиги по ценностям? Если «да» проходили ли эти манипуляции, примененные против вас?
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
637
278
5 months ago 00:35:16 1
Оспа как оружие колонизаторов 18 века.
5 months ago 00:07:33 1
КШВЕ выступление в Англии
5 months ago 00:59:41 1
Татьяна Мужицкая и Игорь Рызов | Правила великих
5 months ago 00:30:39 1
Доброволец Николай Цонку . Позывной “Продюсер“. Снимает и показывает преступления зеленского.
5 months ago 00:01:25 1
Николь Плиева, 13 лет.
5 months ago 00:04:01 1
#МОСКВИЧЕЙ, Василий Лебедев-Кумач - Москва майская
5 months ago 00:02:44 1
Первомайский парад с И.В.Сталиным, 1937 год, “Москва майская“
5 months ago 00:03:08 1
«Письмо в будущее», Академия Творчества «Золотое ЯБЛОЧКО», Кремль, КОНЦЕРТ «ДЕТИ ПОБЕДЫ.ДЕТИ РОССИИ»
5 months ago 00:11:59 1
22 года тюрьмы! За что Путин ненавидит Фургала?
5 months ago 00:04:04 1
Россия. Бог, храни Святую Русь! Поёт Валентина Бирюкова. Russia God Save Holy Russia! Rossija Superb
5 months ago 00:02:53 1
«ЭХ, АНДРЮША, НАМ ЛИ БЫТЬ В ПЕЧАЛИ?» Ирина КРУТОВА. День романса в Петербурге. БКЗ “Октябрьский“
5 months ago 00:23:39 1
СТАРАЯ ПЛАСТИНКА. Demis ROUSSOS...
5 months ago 00:04:24 1
ЛЮБИТЕ РОССИЮ! Ирина Крутова, Оркестр “Русское поле“, п/у Юрия Медяника. Усадьба Коломенское
5 months ago 00:02:52 1
ЭХ, АНДРЮША, НАМ ЛИ БЫТЬ В ПЕЧАЛИ? Ирина КРУТОВА Русский концертный оркестр Боян, Дмитрий Дмитриенко
5 months ago 01:12:43 1
Экс-первый вице-премьер России Полторанин. Болезнь Путина, кремлевская мафия, Зеленский, Абрамович
5 months ago 00:09:35 1
История 11 класс (Урок№22 - Предпосылки реформ. М.С. Горбачёв.)
5 months ago 00:57:37 1
«За Россию, за мою!» - Концерт - Виктор Сорокин и группа Регион ЮГ
5 months ago 00:05:13 1
Утро красит нежным светом (кипучая, могучая)
5 months ago 00:06:09 1
SHAMAN—Игорь Тальков, две МИСТИЧЕСКИЕ параллели, кумиры своего времени, ноябрь1991-ого
5 months ago 00:03:53 7
“ПАДАЮТ ЛИСТЬЯ...“ Ирина Крутова и Ансамбль “Россия“ им.Людмилы Зыкиной п/у Дмитрия Дмитриенко
5 months ago 02:56:18 1
ДОКТОР УЧИТСЯ БЫТЬ ПАЦИЕНТОМ, НО ЭТО РОЛЬ КУДА СЛОЖНЕЕ ЕГО ПРИВЫЧНОЙ | СЕРИАЛ ПОЗОВИТЕ ЕРМОЛОВА - 2
5 months ago 05:53:22 1
БЛИСТАТЕЛЬНОГО ХИРУРГА ЖЕСТОКО ОБВИНИЛИ В СМЕРТИ ПАЦИЕНТА И УВОЛИЛИ | ПОЗОВИТЕ ЕРМОЛОВА-1! NEW 2023
5 months ago 00:05:41 1
“Русский перепляс“, училище при МГАТТ “Гжель“. “Russian dance“, the school at MGATT “Gzhel“.
5 months ago 00:38:14 1
Тюрьма, из которой не выходят: «Полярная сова» | Где сидят маньяки и как отбывают пожизненный срок