Продажа ручки как пройти тест #менеджерпопродажам #обучениепродажам #отделпродаж #продажи #shorts
Видео №17 показаны 3 способа продажи ручки, соответствующие 3 этапам развития продавца.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Продавец в своем развитии проходит три этапа «Коммивояжер», «Эксперт» и «Гуру». Тест продажа ручки прекрасно показывает на каком уровне своего развития находится тот или иной менеджер по продажам. Как же ведут себя представители разных типов?
- «Коммивояжер» тут же начинает презентацию, он рассказывает о замечательных свойствах ручки.
- «Эксперт» задают вопросы, стремится понять ситуации в которых применяется ручка и только на основании этого построить свою презентацию.
- «Гуру» создает потребность.
В ролике, который мы с вами посмотрели были продемонстрированы продажи всех трёх типов.
К сожалению, не только в тестах, но и в реальных ситуациях работы с клиентами, многие менеджеры по продажам используют коммивояжерский подход - искренне верят, что залог успешной продажи — это яркая образная презентация. К сожалению это не так. Продавцы коммивояжеры потихоньку уходят в прошлое.
Домашнее задание:
Проанализируйте ваш стиль ведения продаж: к какому типу продавца вы ближе «Коммивояжер», «Эксперт» или «Гуру».
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
619
208
1 month ago 00:16:50 1
Нашла в продаже за 8500₽, вяжем сами за 1300₽ 😍 Самая простая сумка из рафии - самая модная!
1 month ago 00:05:29 1
Грузовые автомобили Sollers ARGO в дилерском центре Sollers СТ Нижегородец
1 month ago 00:25:18 1
🛍️НОВАЯ ПОСУДА😍, ПОКУПКИ для КУХНИ, САЛАТ который сейчас готовят все 🤩😋 розовая паста 🍝
1 month ago 00:00:50 1
Покупки к школе. РУЧКИ. Какие заказать? Чем отличаются? Артикулы wb ⬇️ #wb #backtoschool #вб #школа
1 month ago 00:23:47 1
КУХНЯ БЕЗ РУЧЕК. Минусы и минусы.
1 month ago 00:13:45 1
Морозильник ATLANT: обзор и розыгрыш (2024)
1 month ago 00:06:48 1
КУПИЛ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНУЮ МАЛУЮ ПЕХОТНУЮ ЛОПАТКУ
1 month ago 00:24:19 1
Ура 🎉 это случилось! Товары IKEA можно купить в России !
2 months ago 00:28:16 1
Сумочка КЛУБНИЧКА- Часть 2. Порадуйте Вашу дочку или внучку!
2 months ago 00:16:35 1
🟣WILDBERRIES 💔ПОКУПКИ, ЧТО НАДО,💖БЕЛАЯ ПОСУДА💯🔥НАХОДКИ С ЯНДЕКС МАРКЕТ 💕💕💕
2 months ago 00:14:21 1
Клиенты будут бегать за вами! Всего 3 шага и будет очередь из клиентов!
2 months ago 00:14:53 1
Из лоскутков и виниловой плёнки/быстро и красиво
2 months ago 00:02:46 5
Рукоятка SMART GRIP для пневматических пистолетов
2 months ago 00:02:42 1
Средство-от-комаров.РУ - на Первом канале
2 months ago 00:31:06 1
Сумка аля PRADA за 1 день.Пляжная сумка из рафии.
2 months ago 00:31:47 1
Что внутри КРУТОЙ ХАЙ-ТЕК ВИЛЛЫ В СОЧИ с панорамным видом на ОЛИМПИЙСКИЙ ПАРК? Обзор дома VILLA NOVA
2 months ago 00:06:55 1
Viola da Gamba и метабарочная музыка // РУСТ ПОЗЮМСКИЙ
2 months ago 00:31:11 1
ТОП АВТО молодёжных понторезок
2 months ago 00:03:43 1
💥Самовар Хеннеберг выставлен на продажу! 💥
2 months ago 00:08:19 1
ARка из топора - универсальный винтовочный конструктор от ALFATECH
2 months ago 00:22:43 1
ПОКУПКИ КОСМЕТИКИ июль 2024!!! ЛЮКС и БЮДЖЕТ. + ОТЗЫВЫ и СВОТЧИ!!!
2 months ago 00:29:24 1
КУПИЛ ВСЮ, ВЫБИРАЮ ЛУЧШУЮ 😱 ИКРА КАБАЧКОВАЯ
2 months ago 00:19:28 1
Китайская Ямаха 9,9 ?!?! Ну началось....
2 months ago 00:22:47 37
Кашпо-кадушка с ручками из ротанга Кашпо прямое Кашпо кадка с ручками из ротанга