Жесткие переговоры с клиентом. Разбор сцены из фильма Деньги на двоих | Юрий Самолов

Бывший футболист Брэндон Лэнг (под псевдонимом «Джон Энтони») зарабатывает предсказанием исходов матчей по американскому футболу в крупной спортивной консалтинговой компании Уолтера Аббрамса. Глубокие знания особенностей игры, лиг и игроков приводят Энтони к большим выигрышам и состоятельным клиентам. В сцене как раз идут жесткие переговоры с клиентом мистером Новианом о сделке по прогнозу на игры ближайшего уикенда. Жесткие переговоры в продажах — это тактика общения с собеседником, которая подразумевает психологическое давление с целью достижения коммерческих целей. Отличительный признак жестких переговоров — эмоциональное общение и стремление повлиять на оппонента. Герой Мэттью Макконахи Джон Энтони показывает себя отличным переговорщиком, который понимает всю технику ведения переговоров. Он устанавливает контакт, берет ход переговоров в свои руки, выявляет потребности оппонента, давит на его болевые точки и презентует свою твердую позицию, подкрепляя ее аргументами. Разбор переговоров — в ролике.