Точка нужды и как правильно скрывать ее в продажах и переговорах. На взводе. Битва за UBER отрывок
Видео №23 показана ошибка - болезненная реакция эго в ответ на фиксацию интереса.
Правило: «Сильный переговорщик ничего не хочет, но обо всем готов договариваться».
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
__________________
Если формально подойти к анализу видеоролика, исходя из этого правила, то вроде бы главный герой все сделал отлично: он сказал, что ему не нужны деньги от инвестора, но этим самым он чуть не создал себе проблему. Ведь важно не только содержание ответа, но и его форма.
Стороны прекрасно общались. У них был налажен контакт и вдруг на достаточно невинный вопрос один из участников выдает ярко выраженную негативную эмоциональную реакцию, да еще и усиленную матерными словами, выходящую за рамки адекватного поведения. Таким образом, правильный по сути ответ был абсолютно неверным по форме. Только благодаря тому, что главному герою дали второй шанс, дали возможность переиграть ситуацию он получил инвестиции, а мир получил Uber в том виде, в котором мы его теперь знаем.
Подведем итог:
Правильная, по сути, реакция, выраженная в неправильной форме, часто ставит крест на переговорах.
________________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
519
138
9 hours ago 00:01:01 2
ПОИСК ПОДРАБОТКИ НИЖНИЙ НОВГОРОД ⚫ 1000 И 1 СПОСОБ ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ
17 hours ago 00:01:01 1
КУПИ ЗАРАБОТОК УДАЛЕННО ❕ САЙТЫ ГДЕ ПОДНЯТЬ ДЕНЬГИ ⚠
18 hours ago 00:01:01 2
МЕДСЕСТРА РАБОТА В ИНТЕРНЕТЕ 🔵 КАК МОЖНО ДЕВУШКЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ 💣
20 hours ago 00:03:17 1
20 сентября 2024. Сила любви. Возвращение домой | Адвентисты
1 day ago 00:01:01 1
НУЖНЫ ДЕНЬГИ КАК ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ ⚡ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ВАКАНСИЯХ
1 day ago 00:22:17 1
Недолюбленный ребенок. Дочь/сын без отца. Неудовлетворенные потребности. Анализ “белой половинки“
2 days ago 00:18:44 4.1K
10 тупых ВОПРОСОВ БУХГАЛТЕРУ! Самые распространённые ошибки
2 days ago 00:01:00 2
Парогенераторы SIMOX с водоподготовкой в одном контейнере для бетонных заводов (цементных)
2 days ago 00:01:57 4
Парогенераторы SIMOX с водоподготовкой для бетонного цементного заводов
2 days ago 00:05:37 311
Упущенные возможности прямо перед носом…
2 days ago 00:12:07 1
КТО И ЗАЧЕМ НАС РАЗВОДИТ ? 🐔 ВСЯ ПРАВДА О ЧЕЛОФЕРМЕ И ЧЕЛОБОЙНЕ
3 days ago 00:01:01 1
Онлайн кошелек с заработком
3 days ago 00:01:21 3
🌈 Пассивные доходы в интернете
3 days ago 00:01:21 5
ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ 2024 ГОДУ ⚠ ПРОДАТЬ СХЕМУ ЗАРАБОТКА
4 days ago 00:03:15 3
🌿 От неуверенности к ясному видению целей: Преодоление страхов и обретение уверенности 🚀💪
4 days ago 00:01:21 10
💰 ПРОЙТИ ОПРОС ЗА ДЕНЬГИ ОТЗЫВЫ
4 days ago 00:01:01 1
💯 Работа на ставках в интернете 🔴 Зарабатыванию ❗
4 days ago 00:01:01 6
💴 МОЖНО ЛИ ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ ЗА ❌ БИРЖА ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ TASKPAY
4 days ago 00:01:21 3
🤑 Заработок онлайн 16 лет ☑ Работа на дому размещение объявлений в интернете ⚪
4 days ago 00:01:21 2
📢 НЕСЛОЖНАЯ УДАЛЕННАЯ РАБОТА 👌 ПОДРАБОТКА ВЕЧЕРОМ САРАНСК 👍
4 days ago 00:01:21 7
Как заработать деньги в рб ⚡ Как заработать в интернете 50 рабочих схем
4 days ago 00:01:01 2
🌈 ЗАРАБОТОК ДОМА ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ ❗ ОТДАЛЕННАЯ РАБОТА НА ДОМУ БЕЗ ВЛОЖЕНИЯ 🔥
5 days ago 00:01:59 1
КАК В РОССИИ ЗАРАБОТАТЬ 🔵 ЛУЧШИЕ САЙТЫ ДЛЯ УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ В ИНТЕРНЕТЕ ⚫
5 days ago 00:01:21 16
СПОСОБЫ ЗАРАБОТКА ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ ⚡ ИЩУ ПОДРАБОТКУ УЛЬЯНОВСК ЖЕНЩИНА