Как завалить продажу в рознице Ошибки продавца В2С. Конфликтогены и конфронтация в переговорах
Видео №13 об опасной модели поведения продавца, которая может спровоцировать конфликт и отказ от покупки.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Иногда достаточно нескольких слов для того, чтобы атмосфера партнерства на переговорах превратилась в ситуацию конфронтации.
«Этим вы создадите для нас проблему» - говорит один собеседник другому и вторая сторона тут же, на бессознательном уровне, переключается в режим защиты, а из режима защиты в режим нападения. В ситуации, которую мы с вами посмотрели, было два момента в которых продавец, что называется, провоцировал другую сторону и мог остаться без продажи.
Первая – «не ломайтесь».
Вторая – «со временем вы смиритесь, что вы индивидуальность».
Покупатели пропустили эти слова мимо ушей, но такие действия при продажах в премиальном сегменте недопустимы.
________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
437
123
5 months ago 00:51:33 1
«Отпиливали руки и ноги, чтобы спасти». Землетрясение, о котором забыли
5 months ago 00:36:29 1
Легенды армии Семен Буденный
5 months ago 02:03:42 1
ОСТОРОЖНО - ЕДА!!! ВОЙНА ЖИРОВ - ПАЛЬМОВЫЙ ЯД! Пальмовые берега.
5 months ago 00:05:46 1
Сергей Крава - Маугли (Сказка с лагерным уклоном и необычным концом)
5 months ago 00:00:54 1
Вспышка света при зачатии
5 months ago 00:03:27 1
[RUS COVER] BEST Zelda Rap EVER!! Starbomb cover by OZVUCHENO
5 months ago 00:06:37 1
⚡️НОВОСТИ | РАССТРЕЛ ПОЛИЦЕЙСКИХ | В РОССИИ МАССОВО ГОРЯТ ЗАВОДЫ | ОРСК ПРОТИВ КОЗУПИЦЫ
5 months ago 00:09:22 1
ПОЯСНИЦА, СЕДАЛИЩНЫЙ НЕРВ и суставы Му Юйчунь учим упражнение
5 months ago 02:13:44 1
Воскресный разбор - путешествие в искренность и честность
5 months ago 00:00:14 1
Как завалило снегом Куганаволок 19 апреля!
5 months ago 00:07:29 1
Вы Больше Никогда не Захотите Есть Другой Хлеб
5 months ago 00:00:56 1
Жители Орска требуют, чтобы власти убрали мусор после наводнения
5 months ago 00:06:20 1
Мотоблок ОКА заваливается на левую фрезу, что не так?
5 months ago 00:01:38 1
СДАЙ ЕГЭ! [Игорь Войтенко]
5 months ago 02:11:25 1
Уникальная подборка фактов о настоящей ядерной угрозе. Как спастись?
5 months ago 00:15:24 1
Практика на Полнолуние / Типы энергии, которые нами управляют
5 months ago 00:01:49 1
ПИКОВАЯ РОЗА - ВОССТАНИЕ | Star Stable Online
5 months ago 00:24:35 1
ТЕПЕРЬ ЗА ЭТО ЛИШАЮТ ПРАВ!? - Новые правила ГИБДД: сдача и продление прав, новые категории и штрафы
5 months ago 00:00:08 1
Жмурки Кабан Помнишь как мы белозёрских завалили
5 months ago 00:09:17 1
СДЕЛАЙТЕ ЭТО и МАЛИНА ЗАВАЛИТ ВАС УРОЖАЕМ! Советы от ЗЕЛЕНОГО ОГОРОДА!
5 months ago 00:04:38 1
Сергей Шнуров (гр. Ленинград) поет песню Галича
5 months ago 00:06:56 1
Томаты завалят плодами! Сажаем четыре томата в одну лунку
5 months ago 00:02:20 1
ВСЕГО 1 ЛОЖКА ПОД КЛУБНИКУ! КЛУБНИКА ЗАВАЛИТ КРУПНЫМИ ЯГОДАМИ РАНЬШЕ СРОКА! ВНЕСИТЕ ПОД КАЖДЫЙ КУСТ
5 months ago 00:00:43 1
Шёл третий день , больше интересного : 👉 тг: olegtrovich #shorts