Как не слить информацию в переговорах Ошибки в продажах, переговорах и торге. Прослушка и шпионаж.
Видео №12 об ошибках переговорщиков, обсуждающих ситуацию на территории контрагента и о выходе на неформальный уровень.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________________
Переговоры начинаются в тот момент, когда вы переступаете порог организации, в которую пришли на переговоры. Ведь вы не знаете, кто те люди которые идут рядом с вами по коридору, вы не знаете оборудована ли переговорная системами прослушки.
Расскажу вам историю, которую слышал от двух разных, никак между собой не связанных менеджеров по продажам.
«Мы пришли на переговоры в такую-то торговую сеть. Закупщики задерживались. Нас вдвоем с коллегой оставили в переговорной. И мы начали готовиться к переговорам. Начали обсуждать стратегию, возможные условия, скидки, уступки. Когда пришли закупщики, они начали бить точно в те места, которые мы обсуждали».
Это стандартная практика при проведении серьезных, крупных многомиллионных переговоров, когда овчинка стоит выделки. Поэтому еще раз напомню главное правило: вся подготовка до переговоров в своих стенах.
Второй интересный момент: два уровня в переговорах формальный и неформальный. Большой стол ситуация конфронтации, стороны сидят друг напротив друга, разделенные этим широченным столом в ситуации оппозиции. Для того, чтобы подтолкнуть другую сторону к нужному для вас решению иногда нужно просто сделать маленький шаг, выйти на неформальный уровень. Иногда выход такого плана из формального взаимодействия позволяет гораздо быстрее договориться.
____
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
11 views
438
116
5 months ago 00:34:40 1
Дело Салтанат Нукеновой / Проблема БЫТОВОГО НАСИЛИЯ в Казахстане
5 months ago 00:01:17 1
Как Путин говорил о том, что пенсионный возраст не повысят
5 months ago 00:14:16 1
СМОТРЕТЬ ВСЕМ УЧИТЕЛЯМ🔥ВАМ НАДО СДЕЛАТЬ ВЫБОР
5 months ago 00:19:15 1
РАЗОБЛАЧЕНИЕ: Топ-5 МИФОВ о K-POP, которые ПОРА ЗАБЫТЬ! (хейтерам смотреть обязательно)
5 months ago 00:18:31 1
Заработок денег Albion Online | Как заработать серебро для продажи на Funpay | Инструкция по РМТ
5 months ago 00:26:18 1
Пошаговая инструкция, как собрать кубик Рубика 3х3
5 months ago 01:15:53 1
Гордон. Конец войны за 24 часа, член Путина, Макрон идет в бой, бунт в Китае, дамба из говна и палок
5 months ago 00:03:53 1
Торт “Идеал“: дежурный праздничный рецепт за считанные минуты
5 months ago 00:07:04 1
🔴Мясо, Яйца, Сыр поедает Микрофлора и производится ТМАО🔥 - Доктор Майкл Грегер
5 months ago 00:00:46 1
Кадр который не могут повторить даже сейчас
5 months ago 00:02:01 1
Анна Попова. Об обязательных нормативах гормонов и дополнительный ряд антибиотиков в питьевой воде.
5 months ago 00:00:56 1
#rus Winx / Клип / Мне не страшно / Скай и Торен / WINX CLUB 🎶🔊✨
5 months ago 00:08:09 1
КВАНТОВОЕ ИСЦЕЛЕНИЕ ТЕЛА ЗВУКОМ ТИБЕТСКИХ ЧАШ (все 9 чакр) ГЦ
5 months ago 00:59:30 1
Концерт Евгения Кунгурова на Беларусь 1
5 months ago 00:01:54 1
За этот злостный браконьерский метод ловли в некоторый странах дают высшую меру
5 months ago 00:15:41 1
Очень коварные истории | рассказ “Забег“
5 months ago 00:33:19 1
Ген Прокуратура РФ ЛОЖЬ о ЖКХ в свете требований ЗАКОНОДАТЕЛЯ!!!
5 months ago 00:03:30 1
БЛОГЕРЫ СКРЫВАЮТ ЭТОТ РЕЦЕПТ ДЛЯ РАССАДЫ. Укрепление хилой и слабой рассады копеечным способом.
5 months ago 00:00:16 1
Лавров оператору Reuters: “Дебил, блин“
5 months ago 00:06:10 1
ОТВАЛИ
5 months ago 00:11:07 1
короткометражный фильм “ИЗГОЙ“
5 months ago 00:13:51 1
Группа Пикник & Крокус Сити Холл: соучастники или заложники ситуации?! #crocus #пикник