3 отличия эффективного тренинга по продажам

Тренинг, который действительно повышает продажи отличается: 1. Содержит готовые речевые модули для всех сложных ситуаций продаж (отказ, возражения, отговорки). Причем модули на которые у клиентов не выработан “иммунитет“ и привычка отвечать отказом. 2. Применение этих фраз доводится до автоматизма в игровых поединках на тренинге. Продавец выходит с тренинга с готовой моделью поведения для аргументации, работы с возражениями и отказами. 3.Руководителям передается технология поддержания результатов обучения и контроля применения знаний в работе. Иначе тренинг будет воспринят менеджерами, как рекомендация, а не как новый стандарт работы.