НАШЕ РЕЗЮМЕ - СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Если встретишь шаолиньского монаха - ударь его по лицу. Так гласит древняя китайская поговорка. За что его так?
Всё просто: если это настоящий шаолиньский монах - вы просто не сможете его ударить. Ваш кулак встретит пустоту, монах непостижимым образом перетечёт в сторону, а потом... По ситуации, как её оценит монах. Можете и огрести в ответ какой-нибудь сюаньфэйтуй.
А если гражданин просто выделывался и “косил“ под Мастера - он абсолютно заслуженно получит в нос.
Поэтому всем, кто называет себя бизнес-консультантом, бизнес-тренером, коучем, коммерческим директором, начальником отдела продаж или просто претендует в вашем бизнесе на ЛЮБЫЕ руководящие роли - нехило бы точно также морально “стукнуть в лоб“: а что ты, братка, сделал на самом деле? Покажи свои реальные достижения! Нет, не результаты компании покрупнее, к которой ты “примазался“, и где один человек не может повлиять практически не на что, зато может занять гордую позу “мы пахали“, приблизительно как в известной басне про муху, сидящую на спине у быка, запряжённого в плуг. Нет, не это.
Покажи богатых и непростых клиентов, которых привёл ты лично.
- С которыми ты лично решил все организационные, юридические и прочие вопросы, без которых не бывает бизнеса;
- Да так, чтобы эти клиенты принесли не копеечные бюджеты, а стратегически важные;
- И на выгодных тебе условиях, а не за счёт провального снижения цены ниже нижнего;
- Отбей все попытки клиента “ездить“ на тебе и решать все свои проблемы за твой счёт, при этом сохрани с ним дружеские отношения;
- Заставь своевременно заплатить каждую копеечку, закрыть каждый документ;
- Сделай так, чтобы в процессе выполнения работ клиенту было не к чему придраться,
- И сделай всё это - лично ТЫ, а не имя компании, её реклама, или рыночная ситуация.
А заодно - будь готов продемонстрировать свои умения в действии, на реальном клиенте, просто сняв телефонную трубку и проработав его должным образом. Ты же берёшься этому учить, или создавать систему наработки клиентов, которая, как ты утверждаешь, будет работать, как часики? Вот и покажи, что умеешь, и не пытайся отбрехаться красивыми словами, а дай реальный результат, который, что называется, можно пощупать!
Абсолютно логично и справедливо задать тот же самый вопрос - нам. Ну что ж... Мы в этом плане, как пионеры - всегда готовы. А те результаты, которые были и есть - в этом видео. Одни из многих. Такие объекты у нас - не первые, и не последние.
Какое наше отношение ко всему этому? Самое непосредственное, начиная от проработки клиента, достижения с ним соответствующих договорённостей, выбивание конкурентов с особым цинизмом, контроль за организацией работ, контроль за юридической и финансовой частью всех процессов, связанных с работой на этом объекте. Ну и - параллельная проработка ещё доброго десятка таких же объектов...
Да, для этого требуется плотная интеграция нашей работы в бизнес- процессы компании- партнёра, которая непосредственно выполняет работы на этом объекте. А мы, собственно, так и работаем, уже много лет. Хотя бы потому, что так достигается максимальный результат, а все остальные “пляски с бубнами“ и набором общеизвестных благих пожеланий - не приносят никакого практического “выхлопа“.
1 view
744
247
1 month ago 01:14:55 1
Как продавать, чтобы покупали? — Дмитрий Ащепков о ключевых трендах в продажах (Подкаст TECH WEEK)
1 month ago 00:01:11 1
Школа программирования ⚫ Дистанционное обучение программированию 🔔
1 month ago 00:11:07 1
Детские смарт-часы в 2024! Как выбрать лучшие?
1 month ago 00:01:11 20
САМООБУЧЕНИЕ ПРОГРАММИРОВАНИЮ С НУЛЯ ❕ ПРОГРАММА ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ ПРОГРАММИРОВАНИЯ
1 month ago 00:15:39 1
Сватання по-єврейськи. Дуже весела співбесіда! 🇺🇦 ДИЗЕЛЬ ШОУ 2022
1 month ago 00:14:52 46
Басист знает что делать || Синтезатор из бас-гитары
1 month ago 00:25:01 6
[ШКОЛА ОРАТОРСКОГО И АКТЕРСКОГО МАСТЕРСТВА | АБАКАН] 5 шагов, как стать уверенным в себе
1 month ago 00:11:36 1
Знакомство с рекрутинговым агентством it_smiles!
1 month ago 00:39:43 1
Советы джунам по поиску работы/подкаст от UX/UI дизайнеров Tiqum
1 month ago 00:03:00 4
🔔 Какую онлайн профессию можно быстро освоить ❕ Профессии после 11 класса для девушек список и что
1 month ago 00:29:42 6
Обзор Canon EOS R6. Сравнение и выводы.
1 month ago 00:18:24 1
Зум - объектив Nikon Nikkor Z 14-24mm f/2.8 S | Обзор
1 month ago 01:52:10 1
Фондовый рынок с Ольгой Коношевской -
1 month ago 02:07:48 1
Большой подкаст о секретах найма сотрудников с HR-специалистом GFG
1 month ago 00:00:23 1
Танго — это эксперименты 🔆 #тангомосква #урокитанго
1 month ago 00:00:28 1
«…нахожусь в танго уже треть своей жизни. И как так получилось, что это надолго?» Наташа Короткая
1 month ago 00:01:00 1
О! Я ей нравлюсь. Как забрать инициативу у партнера #атнгомагия #тангомосква
1 month ago 00:00:26 1
Танго - процесс, течение жизни, сквозь которое проходим взросление, становление, наблюдаем развитие
1 month ago 01:45:05 1
Как внедрять семантику?
1 month ago 00:03:00 4
РАБОТА МЕНЕДЖЕРОМ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ УДАЛЕННО БЕЗ ОПЫТА ВАКАНСИИ РАБОТЫ