Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» Руководство по HR-стратегии от лидеров практики В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше. Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле. Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию. Узнайте, как вашим продавцам строить диалог с клиентами, как понимать клиента и формировать его потребность, чтобы он за это платил. Вы также поймете, как приоритизировать клиентов, на кого стоит тратить время, а кому отправить стажера, даже если этот клиент — «Газпром». Наш сайт: Академия Paper Planes: Инстаграм: Канал Ильи Балахнина в Telegram: Более 30 программ обучения по маркетингу, HR, продажам и управлению Контакты партнёров Илья Балахнин 7 926 592 4877 Сергей Худовеков 7 926 055 7715 Максим Борисов 7916 810 6530