ТОП 5 ошибок при найме менеджеров или как начать делегировать продажи
Вы предприниматель и производите классный продукт?
Нужно заниматься развитием компании, а продажи кому-то передать?
Давайте разбираться как это сделать! Включайте видео - там делюсь самыми частыми ошибками и что делать, чтобы их не допустить
В продолжение - с чего начинать делегировать продажи
1. С чего начинать построение отдела продаж до найма:
- цели компании и причины найма для общения с кандидатами
- что, кому и как продавать, преимущества = почему будут покупать
- какие инструменты нужны для работы продавцов
- источники лидогенерации - как подготовить поток клиентов менеджерам
- что нужно оценивать и контролировать в работе менеджеров
2. Как нанять продавцов за 2 недели:
- как проанализировать конкурентов и подготовить “вкусную вакансию“
- как получить 100 кандидатов и отсеять тех, кто не планировал работать
- как проводить собеседование за 20-30 минут с пониманием кандидата
- тянет менеджер или нет за 1-2 дня, до оформления в штат
- как выбрать тех, кто с большой долей вероятности покажет результат
3. Как контролировать продавцов и ключевые показатели:
- у менеджеров есть конкретные цели и задачи на день / месяц / год
- контроль ключевых показателей за 5 минут в день
- возможность в течение 1-2 дней увидеть спад и принять меры
- еженедельно делаете свою команду сильнее
- защищаете продавцов от выгорания и мотивируете на новые свершения
4. Как создать систему в отделе продаж и нанять сильного РОПа:
- какой функционал у РОПа
- что делает РОП, а что нужно подготовить в системе продаж, до найма
- как написать продающую вакансию
- какие условия привлекут сильных кандидатов
- как выбрать РОПа, который наведет порядок в отделе продаж
Подробнее смотрите здесь -