✅Telegram личный:
✅Telegram:
✅VKontakte:
Всем привет! Вы на канале «Сам себе директор», и с вами Антон Обухов.
Тема ролика сегодня – масштабирование бизнеса.
Прежде чем задумываться о масштабировании своего бизнеса нужно понять, когда это можно делать.
Для начала стоит оценить, а все ли возможности текущего состояния компании вы использовали: цена продукта, география, налаженная рекламная компания.
Как понять, что бизнес готов к масштабированию?
1. Когда готова система работы компании и она будет также эффективна работать при нагрузке как минимум в три раза выше.
2. Вы как владелец компании не занимаетесь операционной деятельностью (не участвуете в проведении платежей, закупки, согласованию проектов и т.д.)
Немного о себе: сейчас у меня группа компаний, в которую входят:
- ИТФ Ателье мебели - заказная мебель по индивидуальным проектам,
-Умные кухни - заказная мебель с электронным наполнением.
- Честные кухни - серийная бюджетная мебель.
- Производство - непосредственное производство мебели для этих и не только компаний.
Всё это удалось выстроить за более чем девять лет и за это время у меня есть опыт открытия салонов в других регионах (Москва, Тверская область, Ленинградская область, Новгород и пр.)
Потому говоря про масштабирование, я рассказываю прежде всего про свой опыт.
Есть категории мебельщиков:
1. Те, кто делает заказную мебель:
- на своём производстве,
- без своего производства.
2. Те, кто делает серийную мебель:
- на своём производстве,
- без своего производства.
Для каждой категории предпочтительны свои варианты масштабирования. И то, что подойдет серийному, будет убийственно для заказного производства.
Итак, варианты масштабирования:
1. Своя розница.
Масштабирование в другой регион. Это один из самых сложных путей масштабирования. Здесь необходимо понимать, что то, что работает у тебя в регионе, не обязательно будет работать в другом регионе, даже в соседнем. Те социальные сети, которые качают в СПб, абсолютно не работают в Москве и наоборот. Поэтому нужно понимать, что для своей розницы необходимо:
- отдельный маркетинг,
- отдельная логистика,
- свой сервис ОТК.
Плюс к этому должен быть очень скрупулёзный просчет экономики, куда обязательно нужно заложить затраты на руководителя региона, и зарплату такому руководителю следует платить не окладом, а процентом от прибыли региона для заинтересованности этого человека в развитии компании.
Данный вариант масштабирования подходит для серийного производства, причём, как со своим производством, так и без производства. А вот заказную мебель таким способом масштабировать я точно не посоветую.
2. Франшиза производства.
Этот вариант подходит для своего производства мебели на заказ. По сути, если у тебя грамотно выстроенное производство, экономическая модель выгодна, ты понимаешь, как сделать копию, то этот вариант достаточно привлекателен.
У франшизы есть:
- Паушальный взнос – это первоначальный разовый взнос за бренд, технологии и настройку системы,
- Роялти – это ежемесячные отчисления.
3. Франшиза отдела продаж.
Такой вариант масштабирования полностью подходит под серийное производство, эту схему можно рассматривать даже без своего производства, но обязательно со своим хорошим серийным продуктом. Это экономически выгодная схема. Так как открытие салона в другом регионе – это очень затратно и не факт, что получится задержатся на новом для себя рынке с удалённым управлением.
4. Официальное дилерство.
Это продажа вашего продукта дилерам в другой регион. Схема рабочая, но здесь нужно понимать, что в таком виде масштабирования ваш дилер может представлять не только ваш продукт, но и продукт других фабрик. А значит и заинтересованность в развитии бреда будет ниже.
5. Простое дилерство.
Это простая продажа дилерам вашей мебели по оптовой цене без определённых обязательств.
6. Агентская схема.
Эта схема заключается в том, что ваш продукт продвигают агенты в регионе, без открытия салона и зарабатывают на проценте от продаж. Данный вариант достаточно выгоден обоим сторонам.
Пишите в комментариях, каким способом масштабирования пользовались вы, что для вас ближе. Ну и конечно своё мнение по данному вопросу
Не забудьте подписаться на канал.
Мой девиз по жизни: «Берись и делай!»
«Сам себе директор»
#масштабироавание бизнеса #самсебедиректор #антонобухов
00:00 в этом выпуске
0:33 тема – масштабирование бизнеса
1:05 когда?
5:58 мой опыт
7:05 регионы
8:19 категории мебельщиков
9:12 варианты масштабирования
9:35 своя розница
15:23 франшиза производства
17:37 франшиза отдела продаж
19:58 официальное дилерство
20:58 простое дилерство
21:37 агентская схема
22:26 итоги
26:43 завершение
14 views
272
68
5 months ago 00:43:00 1
БИЗНЕС И ЗВЕЗДЫ КАК УВЕЛИЧИТЬ ФИНАНСЫ С ПОМОЩЬЮ АСТРОЛОГИИ АСТРОЛОГИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА БИЗНЕС АСТРОЛОГ
5 months ago 00:17:11 1
Как совместить работу в найме и бизнес в сетевом без напряга!
5 months ago 00:08:11 1
Как найти партнера для открытия бизнеса? 3 главных правила партнерства!
5 months ago 00:01:19 1
2 качества предпринимателя, без которых невозможен успех
5 months ago 00:45:13 1
Открытые бизнес-разборы
5 months ago 00:24:00 2
Бизнес ЧЕК-АП с Василием Михайловым на канале РБК. Экспертная оценка Франшизы барбершопов СУПЕРМЕН.
5 months ago 01:22:58 1
История создания бренда дизайнерской повседневной одежды STWLF (STREET WOLF)
5 months ago 01:16:57 1
Самый простой способ найти клиентов! / Лучшая техника продаж на миллионные чеки!
5 months ago 00:10:02 14
Какую CMS выбрать для сайта бизнеса?
5 months ago 00:18:59 1
№171 Бренд одежды. От идеи до продаж и масштабирования.
5 months ago 00:00:49 1
Продаем лучше, чем реализуем
5 months ago 00:09:04 1
Начинающий руководитель: что важно сделать первым делом? / Александр Высоцкий
5 months ago 00:56:56 1
Как пройти кризис? От фотографа до крупного производства Алексей Егоров - предприниматель из Самары
5 months ago 00:12:21 1
Как организовать работу дизайн студии для системного роста
5 months ago 00:23:03 1
Стартаперы 1 серия | Люся Чеботина | Анита Цой | Артем Шалимов МУЗ ТВ
5 months ago 00:01:41 1
2 способа развить творческое мышление в команде
5 months ago 01:07:47 1
Эд Халилов: Уметь выживать в экстремальных условиях и не откладывать жизнь на потом — ЭТО БАЗА
5 months ago 00:03:44 1
Умный кофе-поинт будущего на базе модуля управления и оплаты Kit Shop Pos!
5 months ago 00:36:50 1
АВИТО против WB! Где лучше запустить БИЗНЕС с нуля? Битва маркетплейсов WB
5 months ago 00:35:35 1
HUGO BOSS - Одежда для ВЛАСТНЫХ?😬 Как бренду с УЖАСНОЙ репутацией удается делать ТАКИЕ результаты? 💰
5 months ago 02:46:58 1
Как школьникам и студентам добавить себе 10 лет опыта и потенциала в развитии
5 months ago 00:01:42 1
Как построить миллиардный бизнес?
5 months ago 00:27:15 1
Наш клуб запускает формат мастер-классов с Ольгой Гавриловой
5 months ago 00:00:00 1
Вебинар: Организация отдела активных продаж. 18 апреля 12:00 мск