Как работать с листом ожидания на WildBerries, чтобы много продавать и в неприятность не попасть...
🌐 - Тренинг «Реальный WildBerries»
🌐 - Уникальный сервис аналитики
🌐 - Сервис тестирования фотографий для WildBerries (А/Б сплит-тесты, замер CTR, запуск рекламы без «перелива» трафика конкурентам)
🚀 - Telegram-бот бесплатно поднимет продажи на WildBerries
По вопросам приобретения продуктов - звоните, пишите:
📞 7-903-900-30-29 (Telegram, WhatsApp)
✉ info@
Вы этом видео Вы узнаете:
✅ Что такое лист ожидания на WildBerries
✅ Как работать с листом ожидания чтобы поднять продажи на WildBerries
✅ Почему не стоит отгружать так много товаров, как в листе ожидания на WildBerries
✅ Как лист ожидания на WildBerries влияет на вашу ассортиментную матрицу и ABC-анализ
Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс «Реальный WildBerries». В сегодняшнем уроке мы с вами поговорим о листе ожидания.
ЧТО ТАКОЕ ЛИСТ ОЖИДАНИЯ
Лист ожидания - это некое числовое поле, числовой параметр, который показывает, сколько товара либо конкретного размера товара (если это одежда или обувь) ожидают люди на WildBerries.
Как это устроено: если какого-то товара/размера нет в наличии, то у человека появляется кнопка “Сообщить о появлении“. Как только он нажимает на эту кнопку, WildBerries фиксирует, что человеку однозначно по всем информационным каналам (электронная почта, СМС-сообщение, таргетинг и прочее) стоит сообщить, что этот товар появился, поскольку он этим товаром заинтересовался и с высокой долей вероятности его купит. Соответственно у вас в поле “лист ожидания“ по этому товару/размеру прибавляется единичка.
ДЕФИЦИТ И ЛИСТ ОЖИДАНИЯ - КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ
Это абсолютно разные параметры. Дефицит - это, скорее, производное от листа ожидания. Лист ожидания - это более конкретный и понятный параметр. Ключевое отличие листа ожидания в том, что он не разбит по складам, как дефицит. Лист ожидания идет либо на конкретный артикул, либо на конкретный размер.
Так же, как и с дефицитом, с листом ожидания нужно быть предельно аккуратным. Если в листе ожидания у вас написано 700 товаров, не стоит одновременно грузить их все на какой-то склад. Вы можете пожалеть об этом, потому что в будущем у вас увеличится оборачиваемость даже по какому-то ходовому товару, и WildBerries будет вынуждать вас принимать условия совершенно невыгодных акций и распродаж. Там вы можете либо существенно потерять в прибыли, поставив большую скидку на данные товары, либо вовсе уйти в ноль или в минус.
ВЫВОДЫ О ЛИСТЕ ОЖИДАНИЯ
Лист ожидания - это своего рода лакмусовая бумажка вашего спроса. Если в листе ожидания большая сумма, особенно если этого товара нет в наличии или какое-то время не было в наличии, то это сигнал того, что с этим товаром нужно работать.
Естественно, огульно отгружать товары из-за того, что их много в листе ожидания, не стоит. Но этот параметр однозначно стоит использовать в ABC-анализе при формировании нашей идеальной ассортиментной матрицы.
Домашнее задание к сегодняшнему уроку: изучите свой лист ожидания. Для этого нужно выгрузить данные в сервис аналитики и отсортировать по параметру “лист ожидания“. Посмотрите, какие товары у вас находятся в лидерах по ожиданиям ваших клиентов. Скоррелируйте эти лидеры с теми, которые были получены в результате анализа ТОПа по продажам, выкупу и дефициту. Найдите пересечения. Запомните те товары, которые во всех этих списках были ближе к верху.
В следующем уроке мы обсудим такой важный параметр, как маржа. Желаю вам удачи.
2 views
502
157
6 months ago 00:22:24 1
Познер: Как выучить иностранный язык. Работает!!!
6 months ago 00:00:00 1
Секреты работы с информацией, или Как побеждать в информационном противоборстве
6 months ago 00:40:43 1
Казачий Спас. Работа шашкой и кинжалом. (Алексей Соколик).
6 months ago 00:15:26 1
Африканка в деревне ✰ много работы
6 months ago 00:13:29 1
Сигареты. История обмана @posle_zavtra
6 months ago 01:23:16 1
Никогда не сдавайте ЭТОТ АНАЛИЗ! Поджелудочная скажет ПОКА! Эндокринолог Роман Терушкин
6 months ago 00:09:07 1
Наводнение в Оренбурге сегодня город Орск полностью под водой
6 months ago 01:36:41 1
Как советский подполковник предотвратил ядерную войну / Редакция
6 months ago 00:02:45 1
Александр Розенбаум - «Мы идем любовь искать».
6 months ago 00:04:16 1
Корм для перепелов. Корм для перепелов своими руками.
6 months ago 01:39:50 1
ОТ ЭТОГО ФИЛЬМА НЕ ОТОРВАТЬСЯ ДНЕМ МОНАШКА! Женщина, не склонная к авантюрам! Русские сериалы
6 months ago 00:06:14 1
МОШЕННИКИ ДОБРАЛИСЬ ДО OZON. Как работает развод людей на маркетплейсе Озон.
6 months ago 00:37:15 1
Не дорогой, но стильный интерьер. 20 советов как сэкономить на ремонте. Советы дизайнера.
6 months ago 00:23:10 1
ДЕЛАЙ это 5 минут КАЖДОЕ УТРО | 3 ПРОСТЫХ совета от нутрициолога
6 months ago 00:10:58 1
Оружейные мифы! Выстрелит ли патрон с солью и Оружейный барон против барона Мюнхгаузена.
6 months ago 00:21:01 1
Шкатулочки из папье - маше👍🌸 .Видео №1. Изготовление формы 🌸🌸🌸.
6 months ago 00:07:57 1
Теракт в Крокусе: произошедшее глазами врачей
6 months ago 00:13:11 1
Михаил Каплун, директор деп. управления проектами строительства и внутренней отделки помещений
6 months ago 01:12:36 1
ЛЕБЕДЕВ о победе Путина, оппозиции, Дуде, Собчак, тюрьмах, смерти Навального и большой войне с НАТО
6 months ago 00:17:31 1
Встреча Радия Хабирова с Владимиром Путиным, полная версия
6 months ago 01:48:57 1
ЭКСКЛЮЗИВ! МАВАШИ о мигрантах и диаспорах, русских и войне, Путине, либералах и «Северном человеке»