По статистике продажа постоянному клиенту обходится в 5-25 раз дешевле, а её вероятность составляет 60-70% против 5-20% для новых покупателей. Но как воспользоваться такой возможностью экономии на привлечении новых клиентов, повторно продавая уже имеющимся? И почему с определёнными перспективными контрагентами никак не удаётся наладить долгосрочные деловые отношения?
Экспертный опыт в продажах подтверждает, что даже если вы с потенциальным клиентом как небо и земля и имеете абсолютно противоположные картины мира и ценности - есть шанс наладить прочные партнёрские отношения и сделать его клиентом на всю жизнь с помощью своих хард и софт скиллов, в числе которых:
· полезные реакции в поведении,
· верные приоритеты в сделке,
· ответственность за результаты работы.
О том, какими навыками помимо технологии продаж необходимо владеть, чтобы закрывать сделки с самыми разными категориями покупателей, делится Дмитрий Сухоруков - тренер и трекер по продажам и управлению продажами, коммерческий директор АН «VESTA ДОМ» г. Москва, партнер «WhiteWill», экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры», а также соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли».
7 views
2482
941
3 months ago 00:02:19 26
Обзор 2эт. дома общей площадью 139 м2 в КП Аляска
4 months ago 00:18:45 1
НЕТИПИЧНЫЙ ХОУМСТЕЙДЖИНГ квартиры 🔥 ПЕРЕДЕЛКА ОДНУШКИ 39 КВ.М с ремонтом от застройщика
5 months ago 00:00:16 1.5K
КОТТЕДЖ, ОБЩЕЙ ПЛОЩАДЬЮ 100 КВ.М В С. ФЕДОСЕЕВКА, В ИПОТЕКУ ПОД 3%
5 months ago 00:42:18 1
Арбитражный управляющий Усков Антон Игоревич 1 часть ! Семинар для риэлторов 28 мая 2024 года!
5 months ago 00:53:45 1
Арбитражный управляющий Усков Антон Игоревич 2 часть! Семинар для риэлторов 24 мая 2024 года!
5 months ago 00:04:48 1
Профессиональная интерьерная фотосъемка жилой и коммерческой недвижимости в Москве 🍎
5 months ago 00:02:55 5
Сдаю дом от 1 суток. 9 спален, 11 санузлов на 18 гостей ночующих, или до 30-50 человек гостей общая вместимость для вечеринок
6 months ago 00:20:16 144
ОБЗОР РАЙОНОВ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА. МЕТРО ЧЁРНАЯ РЕЧКА | КУДРЕВАТЫХ МАРИЯ
7 months ago 00:04:40 1
З-к квартира в г. Кстово ул. Театральная,19 общей площадью , 3/3 эт. Цена: 5550000 ₽
7 months ago 00:04:39 28
3-к квартира с панорамными арочными окнами в пол в г. Кстово ул. Театральная,19 общей площадью , 3/3 этаж. Цена: 5450000 ₽
7 months ago 00:04:39 39
3-к квартира с панорамными арочными окнами в пол в г. Кстово ул. Театральная,19 общей площадью , 3/3 этаж. Цена: 5550000 ₽
7 months ago 00:01:38 337
Общее собрание ГРМО 14 марта 2024
8 months ago 01:24:24 1
«СТРОЙХЛАМ» в гостях у «Жизни за городом»
10 months ago 00:14:00 1
Как получать пассивный доход? // 3 принципа инвестирования в недвижимость // 16+
10 months ago 00:11:25 9
Интервью с Гульнарой Хайретдиновой. Выставка “Крым Урбан Форум“ - сентябрь 2022
11 months ago 00:00:05 1.7K
Наше кафе универсальное во всем☝️
С кем прийти и зачем прийти 🙌
Давайте разбираться 🫶
С кем можно прийти в кафе кондитерскую ВК
11 months ago 02:05:13 1
СПИН ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ С АЛЕКСЕЕМ ОСИПЕНКО!
11 months ago 00:04:22 717
🏡 Предлагается продлить дачную амнистию для регистрации имущества общего пользования СНТ
11 months ago 00:01:56 221
Общее собрание директоров Ассоциации риэлторов СПБ. Началось.
11 months ago 00:55:19 151
s05e07 Подкаст с Александром Чернокульским (Жилфонд)
11 months ago 00:20:00 1
Застройка загородного комплекса L-Town: типовая квартира, общая комната досуга, малоэтажные дома.
12 months ago 00:03:45 1
Дом в д.Подлесово Нижегородской обл общей площадью 55м2 на участке 5 сот. земли ЛПХ. Цена: 1520000₽.
12 months ago 00:03:25 34
В деревне Подлесово,1 Кстовского р-на продается двух комнатная квартира на 5/5 общей площадью 50.1 м2. Стоимость: 1920000₽
12 months ago 00:03:25 373
В деревне Подлесово,1 Кстовского р-на продается двух комнатная квартира на 5/5 общей площадью 50.1 м2. Стоимость: 1820000₽