Как стартап Health buddy вырос до 200 млн и растет к 3 млрд

Health buddy - онлайн-сервис наставников по сохранению и восстановлению здоровья Наставники - настоящие врачи (не самоучки-нутрициологи), с медицинским образованием и опытом превентивное образование коучинг. Обычно мы идем к врачу, когда что-то болит, врач назначает лечение, мы уходим. Здесь идея в том, что наставник анализирует организм клиента, выстраивает дли него терапию и образ жизни, чтобы клиент прожил долго и качественно и сопровождает его на этом пути. Что такое бизнес, развивающийся по венчурной модели. В основе бизнеса лежит совершенно новые продукт или услуга, созданные на основе нового научного знания, для такого продукта еще нет полностью сформированного рынка, рынок нужно либо создавать, либо менять, но уже есть потребность людей. Спрос есть, рынка пока нет, Причем, в России 3 медицинских ВУЗа выпускают специалистов в области превентивной медицины, это означает, что научное знание уже есть. Вот Health buddy из этого всего создает бизнес. Если компании удастся реализовать свои планы, то медицинский рынок изменится полностью, подход врачей изменится полностью, медицинские страховки будут работать по-другому - лет через 20, а компания на этом много заработает. Это очень сложная задача, вероятность успеха значительно ниже, чем в консервативном бизнесе, но и возможный куш намного больше. Компания развивается с 2019, тестировались разные гипотезы в области долголетия, но конкретно сервис врачей-наставников работает с июля 2021 года, в компании есть 5 инвесторов, они инвестировали в бизнес больше 50, но меньше 100 млн., сегодня стоимость компании - 200 млн.руб., и по финансовому плану через 2 года оценка компании должна быть 3 млрд. Вот такие дикие деньги. Такие стартапы создаются основателями, чтобы продать задорого свои доли после достижения целевых показателей. Систему менеджмента в компании строит ГД Антон Меркулов, он же один из партнеров, у него отличное образование - EMBA Сколково, огромный опыт - он ex-CEO бизнес-клуба Атланты, то есть ГД упакован по полной, и поэтому мне особенно интересно наблюдать за системой менеджмента, которую он реализовал, и помогать ему немного ее подкручивать. Я в компании выполняю функцию финансового директора, отвечаю за управление финмоделью, планирование, аналитику, КПЭ руководителей. Хелс Бади еще не вошел в стадию масштабирования, а только к ней подбирается Вообще стартапы проходят через такие стадии: - возникает гипотеза про продукт, что он нужен рынку и его можно сделать, маркетологи исследуют гипотезу и выдают свое мнение - потом создается первая пробная версия продукта и она тестируется на друзьях, знакомых, залетных покупателях, - если кажется, что продукт отличный, то привлекаются деньги инвесторов и начинается штурм рынка, с одновременной доработкой продукта - то есть нужно научиться массово продавать продукт - как только задача маркетинга и продаж решена, и качество продукта подтверждено, вливаются еще деньги инвесторов, и компания масштабируется. По цифрам В компанию инвестировано 50-100 млн В компании сейчас 150 человек, которые сопровождаются постоянно, сопровождение в месяц стоит 15 тыс руб, VIP тариф 30 тыс руб, Маржинальность 35-40%, Чистая прибыль ниже 0. Численность 30 человек, управляющая команда -CEO, БА, ФД, КД, ГВ, РКС, бухгалтерия - аутсорсинг, маркетинговые функции - аутсорсинг маркетолог, ОП - 3 чел, КС - 4 чел, HR, Врачи 17 чел. За 2 года сменилось 3 РОПА, 3 маркетолога, штук 5 подрядчиков. Продавцы меняются раз в 3 месяца. Производство - стабильно с минимальной текучкой. Найм постоянный 3-4 человека в месяц. Что есть из менеджмента: цели на год, месяц, планы задач, фокусы на день, оперативки 3 раза в неделю, стратсессии по вопросам, идеям, проблемам, ДИ - нет, регламенты по продукту есть, скрипты по продажам есть, разрабатываются ценности компании. Автоматизация: АМО Битрикс 1С PB разрабатывается приложение для врачей-клиентов.